ROMI
Return on Marketing Investment — ROI именно по маркетингу
ROMI — разновидность ROI, рассчитываемая только по маркетинговым затратам (без учёта себестоимости товара, зарплат и пр.). Показывает, насколько эффективно работают вложения конкретно в маркетинг.
Разница с ROI: ROI учитывает все затраты, ROMI — только маркетинг. Поэтому ROMI обычно выше. В РФ чаще считают ROMI, когда оценивают работу рекламных кампаний.
ROMI отвечает на узкий вопрос: «окупается ли работа маркетинг-команды и реклама?». Это полезно, когда нужно оценить именно маркетинговую эффективность отдельно от операционной деятельности бизнеса.
ROMI чаще используется в крупных компаниях, где маркетинговый бюджет — отдельная статья и его эффективность оценивается изолированно. В малом бизнесе разница между ROI и ROMI часто стирается, потому что маркетинг — основной расход после себестоимости.
В среднем ROMI в e-commerce: 200–500%, в B2B-услугах: 300–800%, в SaaS: 400–1500% (за счёт LTV). Если ROMI ниже 100% несколько месяцев подряд — нужно либо менять подход к маркетингу, либо признать что канал нерабочий.
Важно: ROMI обычно на 30–50% выше ROI того же канала. Это нормально, потому что ROMI не учитывает операционные расходы. Поэтому сравнивать ROMI и ROI напрямую — некорректно.
- 01
Точно учитывать атрибуцию
Если клиент сначала видел рекламу в VK, потом кликнул по Директу, потом купил через органический поиск — какому каналу принадлежит сделка? Без правильной модели атрибуции (Last Click, Linear, Position Based) ROMI отдельных каналов будет искажён.
- 02
Считать ROMI по когортам, а не общий
Усреднённый ROMI скрывает огромную разницу между сегментами. Клиенты из Москвы и из регионов, B2B и B2C, разные ниши — все имеют разную окупаемость. Когортный анализ показывает, какие сегменты реально доходны.
- 03
Связывать ROMI с временным горизонтом
ROMI 50% через месяц и 300% через 6 месяцев — это не плохой и хороший канал, а канал с долгим циклом возврата инвестиций (например, SEO). Важно понимать, через какой период считаем.
- −01
Считать ROMI на короткой дистанции
За месяц можно увидеть только первые продажи, но не повторные и не LTV. Поспешные выводы по ROMI за 1–2 месяца часто приводят к отключению работающих, но «медленных» каналов.
- −02
Не учитывать упущенную выгоду
Если канал даёт ROMI 150%, а мог бы давать 300% при оптимизации — это упущенные деньги. Бенчмаркинг с похожими бизнесами и регулярная оптимизация — обязательны.
- Чем ROMI отличается от ROI?
- ROI учитывает все затраты (себестоимость, зарплаты, аренда), ROMI — только маркетинговые. Поэтому ROMI обычно выше ROI на 30–80%. Использовать ROMI правильно, когда нужно оценить именно работу маркетинговой функции в изоляции.
- Какой ROMI считается «работающим»?
- Минимум 200–300% — это «канал окупается с запасом». Ниже 150% — есть смысл оптимизировать или менять подход. Выше 1000% часто говорит о неучтённых факторах или сильно недозагруженной аудитории.
Давайте
поговорим о задаче.
Оставьте заявку — свяжемся в течение 30 минут в рабочее время, обсудим проект и пришлём первичную оценку бесплатно.