ДРР
Доля рекламных расходов — расход/выручка
ДРР — процент рекламных затрат от выручки, которую принесла эта реклама. Обратная сторона ROMI. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама.
Целевой ДРР зависит от маржинальности. При маржинальности 30% ДРР не должен превышать 20–25%, иначе бизнес работает в минус.
Потратили 50 000 ₽ на Директ, заработали 250 000 ₽. ДРР = 20%.
ДРР — самая операционная и понятная метрика для оценки рекламы. Маркетолог и собственник бизнеса говорят на одном языке: «потратили 100 тыс, заработали 500 тыс → ДРР = 20%». Это понятно без объяснений и помогает быстро принимать решения о масштабировании или сокращении бюджета.
ДРР напрямую связан с маржинальностью. При маржинальности 30% максимально допустимый ДРР — 25%, иначе вы работаете в минус. При маржинальности 50% можно позволить ДРР до 40% и всё ещё иметь прибыль.
Типичные ДРР по нишам: e-commerce с массовыми товарами — 15–25%, премиум — 8–15%, B2C-услуги — 20–35%, B2B — 5–15% (за счёт высокой маржи). В сезон ДРР снижается, в межсезонье растёт.
Если ДРР превышает 30% длительное время — это сигнал переоптимизировать кампании, найти более эффективные каналы или повысить маржу через изменения в линейке.
- 01
Снижение CPL через оптимизацию
Каждое снижение CPL на 20% снижает ДРР пропорционально. Минусация запросов, A/B-тестирование креативов, ретаргетинг.
- 02
Повышение конверсии сайта
Удвоение конверсии при том же трафике снижает ДРР в 2 раза. Часто это самый дешёвый способ улучшить экономику.
- 03
Рост среднего чека
Кросс-сейл и апсейл при оформлении заказа поднимают средний чек на 15–35%. ДРР пропорционально снижается.
- −01
Сравнение ДРР каналов без атрибуции
Без модели атрибуции невозможно корректно распределить выручку между каналами. ДРР отдельных каналов будет искажён.
- Какой ДРР хороший?
- Зависит от маржинальности. Универсальное правило: ДРР должен составлять менее 70% от маржинальности. Маржа 30% → ДРР до 21%, маржа 50% → ДРР до 35%.
Давайте
поговорим о задаче.
Оставьте заявку — свяжемся в течение 30 минут в рабочее время, обсудим проект и пришлём первичную оценку бесплатно.