Ретаргетинг
Повторный показ рекламы тем, кто уже был на сайте
Ретаргетинг (иногда «ремаркетинг») — реклама, нацеленная на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или приложением. Показы идут через Яндекс.Директ, VK Рекламу, Telegram Ads.
Один из самых эффективных инструментов: возвращает «тёплую» аудиторию, которая уже знакома с продуктом. Обычно CPL в ретаргетинге в 2–4 раза ниже, чем на холодной аудитории.
Ретаргетинг — самый эффективный канал в digital-маркетинге по соотношению стоимость/конверсия. Пользователь, который уже видел сайт, в разы вероятнее купит при повторных касаниях. Ретаргетинг возвращает тех, кто «думал и ушёл» — а это до 95% всех посетителей.
Хороший ретаргетинг — это не «преследование» одинаковой рекламой. Это серия касаний с разными сообщениями: первое напоминание → отзывы клиентов → акция → социальные доказательства. Это даёт CPL в 3–5 раз ниже холодного и конверсию в 2–4 раза выше.
- 01
Сегментация по поведению
Разделяйте аудитории: «посетили главную», «смотрели каталог», «добавили в корзину», «начали оформлять». Для каждой — свой креатив и оффер. CPL по сегментам отличается в разы.
- 02
Динамический ремаркетинг
В e-commerce — реклама с конкретными товарами, которые клиент смотрел. ROAS такой рекламы обычно 5–15х против 1.5–3х у стандартного ретаргетинга.
- 03
Ограничение частоты показов
Слишком частые показы (5+ раз в день) вызывают усталость и негативную реакцию. Оптимальная частота — 3–5 показов в неделю на пользователя.
- 04
Динамичные креативы
Не показывайте одну рекламу неделю. Меняйте креативы каждые 5–7 дней — это поддерживает CTR и снижает усталость аудитории.
- −01
Ретаргетинг на всех посетителей одинаково
Человек, проведший на сайте 10 секунд, и тот, кто провёл 5 минут на странице товара — разные сегменты с разной готовностью к покупке. Без сегментации эффективность падает в 2–3 раза.
- −02
Слишком длинное окно ретаргетинга
Через 30+ дней пользователь уже забыл, что был на сайте. Оптимальное окно — 7–14 дней с убывающей частотой показов.
- Какой бюджет нужен для ретаргетинга?
- Минимум 15–20% от общего рекламного бюджета. Чем больше холодного трафика на сайт, тем больше можно тратить на ретаргетинг. Соотношение 80% холодный + 20% ретаргетинг — типичная начальная пропорция, потом смещается в сторону ретаргетинга по мере роста базы.
Давайте
поговорим о задаче.
Оставьте заявку — свяжемся в течение 30 минут в рабочее время, обсудим проект и пришлём первичную оценку бесплатно.