Контекст и таргет — два основных канала платной рекламы. Оба приводят клиентов, но работают по-разному. Разберём, когда эффективнее каждый.
Принцип работы
Контекстная реклама (Яндекс.Директ) — показ по запросам. Пользователь сам ищет товар/услугу. Вы отвечаете на его потребность. Таргетированная реклама (VK, Telegram) — показ по характеристикам аудитории: пол, возраст, интересы, поведение.
Температура трафика
- Контекст: горячий трафик — человек уже ищет решение
- Таргет: тёплый/холодный — человек видит предложение в ленте
Стоимость
- Контекст: CPC 30–200 ₽, заявка 500–3 000 ₽
- Таргет: CPC 10–50 ₽, заявка 200–1 500 ₽
- Контекст дороже за клик, но конверсия выше
Когда выбирать контекст
- Товар/услуга с выраженным спросом (ищут в поиске)
- Срочные услуги: ремонт, эвакуатор, стоматология
- B2B-ниши с длинным циклом продаж
- Высокий чек (от 10 000 ₽) — окупается даже при дорогом клике
Когда выбирать таргет
- Товар/услуга для широкой аудитории (одежда, красота, еда)
- Нужно формировать спрос (новый продукт, который не ищут)
- Локальный бизнес с привязкой к гео
- Низкий бюджет (от 15 000 ₽/мес)
Оптимальная стратегия
Лучший результат даёт комбинация: контекст собирает горячих клиентов из поиска, таргет — формирует спрос и догоняет ретаргетингом. Бюджет: 60% контекст, 40% таргет — как стартовая пропорция.
Реальный CPL по нишам: данные из кабинетов
- Стоматология: контекст — 800–2 500 руб/заявка, таргет — 400–1 200 руб/заявка
- Ремонт квартир: контекст — 1 000–3 500 руб/заявка, таргет — 600–2 000 руб/заявка
- Юридические услуги: контекст — 1 500–5 000 руб/заявка, таргет — 800–2 500 руб/заявка
- Салоны красоты: контекст — 300–800 руб/заявка, таргет — 150–500 руб/заявка
- B2B-услуги: контекст — 2 000–10 000 руб/заявка, таргет — редко работает эффективно
Как работает ретаргетинг в каждом канале
Оба канала поддерживают ретаргетинг, но с разной аудиторией. В контексте ретаргетинг работает на тех, кто уже посетил сайт — догоняет в поиске и на сайтах РСЯ. В таргете — на тех, кто взаимодействовал с рекламой или сообществом ВКонтакте. Наиболее эффективная связка: первый касание через таргет (широкий охват, дешёвый клик) → ретаргетинг через контекст (горячая аудитория, высокая конверсия).
Ситуации, когда нужны оба канала сразу
Для большинства бизнесов с бюджетом от 80 000 руб/мес оптимально запускать оба канала параллельно. Контекст закрывает горячий спрос — людей, которые уже ищут решение. Таргет формирует спрос и работает с тёплой аудиторией. Вместе они покрывают всю воронку: от первого знакомства с брендом до готовности купить.
С чего начать при минимальном бюджете
- Бюджет до 20 000 руб/мес: выбирайте один канал — тот, где есть спрос на ваш продукт
- Бюджет 20 000–50 000 руб/мес: контекст для горячего трафика, таргет только если есть визуальный продукт
- Бюджет 50 000–100 000 руб/мес: контекст 60–70% + таргет 30–40%
- Бюджет от 100 000 руб/мес: полноценная мультиканальная стратегия с ретаргетингом
Ошибки при выборе между каналами
- Запускать таргет, когда ваш продукт ищут в поиске — упускаете горячий спрос
- Запускать контекст для продукта, который не ищут — тратите деньги на нулевой трафик
- Отдавать 100% бюджета одному каналу и не тестировать второй
- Оценивать эффективность раньше 2–3 недель — алгоритмы не успевают обучиться
- Не настраивать аналитику до запуска — без целей в Метрике невозможно считать CPL
Не знаете, какой канал подойдёт вашему бизнесу? Оставьте заявку — проведём аудит ниши и предложим стратегию.