Чеклист готовности к рекламе

Есть отдельная целевая страница под рекламу (лендинг)

Запускать трафик на главную — сливать бюджет. Нужна страница с чётким оффером и формой.

Форма заявки или кнопка работает и заявки приходят

Проверьте форму сами — отправьте тестовую заявку и убедитесь что письмо/уведомление пришло.

Сайт корректно открывается на мобильных устройствах

85%+ трафика сегодня — с телефонов. Если сайт не адаптирован, конверсия будет 0.5–1% вместо 3–5%.

Скорость загрузки страницы менее 3 секунд

Каждая секунда загрузки снижает конверсию на 7%. Проверьте через PageSpeed Insights.

На странице понятно чем вы занимаетесь и что получит клиент

Посетитель решает остаться или уйти за 3–5 секунд. Заголовок должен отвечать: «Что? Для кого? Почему у вас?»

Есть чёткое уникальное торговое предложение (УТП)

«Качественно и недорого» — не УТП. Например: «Сайт за 15 дней с гарантией конверсии 3% или возврат денег».

Цены или диапазон цен указаны на сайте

Скрытые цены увеличивают отказы. Даже «от N ₽» лучше, чем «узнайте цену по звонку».

Есть отзывы или кейсы с реальными результатами

Социальное доказательство повышает конверсию на 15–30%. Хватит 3–5 конкретных отзывов.

Есть фотографии товара, команды или результатов работы

Стоковые фото снижают доверие. Живые фото вашего продукта/команды — конвертируют лучше.

Яндекс.Метрика установлена и данные собираются

Без аналитики вы не поймёте откуда приходят заявки и что оптимизировать. Установите перед запуском.

Цели настроены в Метрике (отправка формы, клик по телефону)

Без целей невозможно считать конверсии. Настройте: отправка формы, клик на WhatsApp/телефон.

UTM-метки добавляются в ссылки рекламных объявлений

UTM-метки позволяют понять какой канал, кампания и объявление приносят заявки.

Номер телефона на сайте — кликабельный (tel: ссылка)

С мобильных посетители звонят прямо с сайта. Обычный текст с номером — потеря звонков.

Определён портрет целевого клиента (пол, возраст, интересы, боли)

Без чёткого портрета ЦА таргетинг будет приблизительным и дорогим.

Определена география показа рекламы

Даже если работаете по всей России — исключите нецелевые регионы для экономии бюджета.

Рекламный бюджет на первый месяц выделен и утверждён

Минимум для теста: Директ — от 30 000 ₽/мес, ВК — от 15 000 ₽/мес. Меньше — нет статистики.

Есть понимание целевого CPL (максимальная стоимость заявки)

Считайте: если средний чек 50 000 ₽, конверсия в продажу 20%, то максимальный CPL = 50 000 × 20% = 10 000 ₽.

Страница открыта для индексации (нет noindex)

Иногда тестовые страницы закрывают noindex и забывают открыть. Проверьте перед запуском.

Пиксель ВКонтакте установлен (если планируете ретаргетинг)

Пиксель нужно ставить заранее — он копит аудиторию посетителей для ретаргетинга.

Менеджер может ответить на заявку в течение 15 минут

Скорость ответа критична: ответ через 5 мин — конверсия в продажу 80%. Через час — 20%.