Маркетинг для магазинов строительных материалов
Привлекаем и строителей-профессионалов, и частных покупателей — через разные каналы.
заявок из поиска
оптовых клиентов
средний чек B2C
Как работает стройматериалы.
Рынок строительных материалов двойственный: B2B (строительные бригады, прорабы, застройщики) и B2C (частные покупатели, делающие ремонт) требуют разных подходов. Мы выстраиваем раздельные воронки для каждого сегмента — с разными сообщениями, каналами и предложениями.
Что мешает расти.
- 01
B2B и B2C требуют разного подхода
Прораб хочет оптовую цену, долгосрочные отношения и доставку на объект. Частник — экспертный совет, наглядные примеры и удобный самовывоз. Одна реклама для всех не работает.
- 02
Сезонность: весна-лето — ажиотаж, зима — тишина
Строительный сезон начинается в марте и заканчивается в октябре. Антисезонные акции на склад и B2B-кампании для зимних объектов выравнивают выручку.
- 03
Конкуренция с федеральными сетями
Леруа Мерлен и ОБИ давят ценой и ассортиментом. Локальный магазин выигрывает на экспертизе, доставке и работе с профессионалами.
- 04
Прорабы выбирают поставщика через «своих»
Строительное сообщество — закрытое. Репутация и рекомендации от довольных прорабов важнее любой рекламы. CRM для управления отношениями с ключевыми клиентами — необходимость.
Инструменты для стройматериалы.
Давайте
поговорим о задаче.
Оставьте заявку — свяжемся в течение 30 минут в рабочее время, обсудим проект и пришлём первичную оценку бесплатно.