200+ регистраций на курсы
Реклама · Образовательная платформа
AVIR
Реклама для образовательной компании с 17-летним опытом.
Маркетинг для курсов и учебных центров
Набор на курсы: реклама, сайт и подсчёт цены одной записи.
Результаты конкретных проектов в нише. Зависят от бюджета и исходной точки. Это не гарантия.
Ваша ниша
Что важно в рекламе образования.
Курсов становится больше, и конкуренция растёт. Учеников набирают те, кому доверяют как экспертам и к кому они приходят из нескольких каналов, а не из одного. Мы помогаем школам, студиям и онлайн-курсам выстроить такую систему.
Рынок
Что происходит на рынке.
Онлайн-образование в России за последние годы сильно выросло, а с ним и конкуренция: Skillbox, Skyeng и Foxford занимают верх выдачи и забирают посетителей. Местным школам и небольшим онлайн-курсам нужен другой путь.
Цена регистрации на бесплатный вебинар и доля купивших курс сильно зависят от темы и аудитории. Один оплативший ученик обходится заметно дороже одной регистрации. Расходы возвращаются, только если чек курса достаточно высокий или ученики покупают следующие модули. Считаем по вашим цифрам: чек, доля купивших, стоимость заявки.
Ученик или родители решают не сразу. Они сравнивают несколько курсов, читают отзывы выпускников, говорят с менеджерами, идут на пробный урок. Окончательное решение часто принимают, когда поджимает срок: конец распродажи, последние места в группе.
Главная цифра: не цена привлечения ученика, а то, сколько он приносит за всё время. Если первый курс выходит «в ноль» или даже «в минус», но заметная доля учеников покупает следующий уровень, модель работает. Без следующих курсов для тех, кто уже учился, школа быстро упирается в потолок.
Типичные проблемы
Что мешает получать клиентов.
- 01
Набор через сарафан непредсказуем
В одном месяце группа полная, в следующем три человека. Без постоянных заявок не спланировать ни расписание, ни нагрузку.
- 02
Высокая цена заявки из рекламы
Таргет работает, но регистрация на вебинар или заявка на курс выходит слишком дорогой. Чаще всего дело не в рекламе, а в странице, на которую она ведёт.
- 03
Нет системы возврата студентов
Человек прошёл один курс, и всё. Без цепочки писем и допродаж следующий модуль он купит у конкурента.
- 04
Сложно показать результат до оплаты
Обучение нельзя потрогать руками. Без историй выпускников, отзывов и пробных уроков его покупают редко.
Порядок работы
С чего начинаем работу для образования.
Выстраиваем путь из трёх шагов: бесплатный материал (мини-курс, вебинар или гайд), пробное занятие, основной курс. Каждый шаг снимает своё сомнение: бесплатный материал знакомит с преподавателем, пробное занятие показывает методику, а основной курс покупают те, кто уже знает школу, и доля покупок у них выше.
Рекламу ведём в основном в таргете ВКонтакте и Telegram Ads. Директ нужен прежде всего по запросам с названием школы и по запросам о похожих курсах. Широкий охват по интересам даёт таргет с настройкой по возрасту, городу и доходу.
Параллельно развиваем бесплатные каналы: соцсети с историями учеников, Telegram-канал преподавателя, SEO по вопросам, которые ищут будущие ученики. Задача: постепенно уменьшить долю выручки, которая зависит от платной рекламы.
Частые ошибки
Какие ошибки стоят денег.
- −01
Реклама основного курса без подготовки аудитории
Реклама «купить курс за 35 000 ₽» для незнакомых с вами людей редко приводит к покупке и часто работает в минус. Сначала бесплатный мини-курс или вебинар, потом предложение с ограничением по времени или числу мест. Так покупают заметно чаще.
- −02
Нет работы с базой после первой покупки
Ученик закончил курс и пропал. А заметная часть учеников готова учиться дальше, если курс им понравился. Без писем и личных предложений эти деньги уходят к конкурентам.
- −03
Шаблонные кейсы выпускников
Фраза «Ученик нашёл работу с зарплатой 100 000 ₽» без имени, фото, истории и подтверждения ничего не доказывает. Убеждает история конкретного человека: фото, ссылка на его профиль в соцсети и подробный рассказ о том, как он пришёл к результату. Такой кейс работает заметно лучше.
- −04
Школы нет в Telegram
Telegram стал одной из главных площадок для образования в России. Канал преподавателя или школы с регулярными постами даёт бесплатный охват и готовит подписчиков к следующему набору. Школа без канала недополучает часть выручки.
Услуги
Что делаем для образования.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о работе.
- Сколько нужно вкладывать в маркетинг онлайн-курса?
- На старте, пока проверяем, какая реклама работает, нужен рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес и оплата работы агентства от 30 000 ₽/мес. Когда рабочая связка найдена, бюджет можно увеличивать. И не продавайте курс сразу незнакомым людям: сначала соберите базу через бесплатный материал.
- Можно ли запустить курс без личного бренда преподавателя?
- Можно, но доля заявок, как правило, заметно ниже: в обучении доверяют конкретному преподавателю. Если его пока не знают, опирайтесь на истории выпускников, отзывы, гарантию возврата денег, обучение «без воды» с быстрым результатом. И параллельно развивайте имя преподавателя в Telegram и на YouTube: это работает на долгую перспективу.
- Какой средний цикл от подписки до покупки?
- Зависит от продукта: на горячем спросе и акциях цикл короче, с бесплатным мини-курсом, письмами, вебинаром и предложением длиннее. Чем дороже курс, тем длиннее путь к покупке: недорогие продаются за несколько касаний, дорогим программам нужно заметно больше.
- Как удерживать студентов от перехода к конкурентам?
- Содержанием: сильная программа, поддержка преподавателей, живое сообщество (чат выпускников), помощь с карьерой после обучения. Скидки и бонусы удерживают ненадолго. Надолго ученика удерживают репутация школы и польза от обучения.
- Что работает лучше: вебинары или гайды?
- Вебинары обычно чаще приводят к покупке, чем гайды, но требуют больше сил: подготовить, провести, обработать заявки. Гайды и чек-листы помогают охватить больше людей и собрать базу для следующих касаний. Лучше всего по порядку: гайд, вебинар, предложение курса.
Смежные отрасли
Похожие ниши.
Недвижимость
Заявки на покупку, аренду и ипотеку: считаем цену каждой и показываем в отчёте.
Автосервисы
Яндекс Директ, карты и сайт для автосервисов: заявки от тех, кому ремонт нужен сейчас.
Медицина и клиники
Реклама, поиск и напоминания для клиник: работаем и с новыми пациентами, и с повторными визитами.
Логистика
Заявки от компаний на перевозки, склад и доставку: реклама в Яндексе и продвижение в поиске.
Скажем, сколько это будет стоить.
Оставьте заявку. Обычно отвечаем в течение 30 минут в рабочее время. Обсудим проект и бесплатно назовём примерную стоимость и срок.
Никитаоснователь PRAVDA ADS
Офис: ул. Коммунистическая, 35, Саранск · Пн–Пт 09:00–18:00