Wildberries и OZON — два главных маркетплейса России. У каждого свои правила, комиссии и аудитория. Разберём, где выгоднее продавать.
Аудитория
- WB: 40+ млн покупателей/мес, преимущественно женщины 25–45, одежда и beauty
- OZON: 30+ млн покупателей/мес, смешанная аудитория, электроника и товары для дома
Комиссии
- WB: 5–25% (зависит от категории)
- OZON: 5–20% + стоимость последней мили
- На WB выше комиссия за возвраты
- На OZON прозрачнее система расчётов
Логистика
- WB: FBO (на склад WB) — самый простой вариант
- OZON: FBO, FBS, realFBS — гибче выбор схемы
- OZON лучше для крупногабарита (DBS)
Рекламные инструменты
OZON предоставляет более развитые рекламные инструменты: трафареты, брендовая полка, медийная реклама, performance-кампании. WB догоняет, но пока проще.
Работа с продавцами
OZON лояльнее к продавцам: лучше поддержка, прозрачнее правила, реже штрафы. WB известен жёсткими правилами и штрафами за нарушения.
Что выбрать
- Одежда, обувь, beauty → WB (основная аудитория)
- Электроника, товары для дома → OZON
- Начинающий продавец → OZON (прозрачнее)
- Оптимальная стратегия → оба маркетплейса одновременно
Хотите выйти на маркетплейсы? Оставьте заявку — поможем выбрать площадку, оформить карточки и запустить продажи.