Wildberries и OZON — два главных маркетплейса России. У каждого свои правила, комиссии и аудитория. Разберём, где выгоднее продавать.
Аудитория
- WB: 40+ млн покупателей/мес, преимущественно женщины 25–45, одежда и beauty
- OZON: 30+ млн покупателей/мес, смешанная аудитория, электроника и товары для дома
Комиссии
- WB: 5–25% (зависит от категории)
- OZON: 5–20% + стоимость последней мили
- На WB выше комиссия за возвраты
- На OZON прозрачнее система расчётов
Логистика
- WB: FBO (на склад WB) — самый простой вариант
- OZON: FBO, FBS, realFBS — гибче выбор схемы
- OZON лучше для крупногабарита (DBS)
Рекламные инструменты
OZON предоставляет более развитые рекламные инструменты: трафареты, брендовая полка, медийная реклама, performance-кампании. WB догоняет, но пока проще.
Работа с продавцами
OZON лояльнее к продавцам: лучше поддержка, прозрачнее правила, реже штрафы. WB известен жёсткими правилами и штрафами за нарушения.
Что выбрать
- Одежда, обувь, beauty → WB (основная аудитория)
- Электроника, товары для дома → OZON
- Начинающий продавец → OZON (прозрачнее)
- Оптимальная стратегия → оба маркетплейса одновременно
Хотите выйти на маркетплейсы? Оставьте заявку — поможем выбрать площадку, оформить карточки и запустить продажи.
Аудитория и трафик: в чём разница
Wildberries — крупнейший маркетплейс России с ежемесячной аудиторией свыше 80 миллионов посетителей. Сильные категории: одежда, обувь, косметика, товары для дома. Ozon занимает второе место по трафику и исторически силён в электронике, книгах, бытовой технике. В последние годы Ozon активно развивает Fashion-категорию и сокращает отставание. Для большинства товаров рекомендуется выходить сначала на Wildberries из-за большего трафика, а затем масштабироваться на Ozon.
Комиссии и расходы: сравнительная таблица
- Комиссия Wildberries: 15-25% в зависимости от категории
- Комиссия Ozon: 4-20% плюс плата за эквайринг 1.5-1.8%
- Логистика WB: 33-200 руб за единицу при FBO, 50-250 руб при FBS
- Логистика Ozon: схожие тарифы, часто дешевле для крупногабаритных товаров
- Штрафы WB за ошибки упаковки: 50-1500 руб за единицу — суровее, чем у Ozon
- Рекламный бюджет: на обоих маркетплейсах от 15 000 руб/мес для нового товара
Оборотный капитал: когда ждать выплат
Wildberries выплачивает деньги раз в неделю по вторникам. Ozon предлагает гибкую схему с возможностью получить средства на следующий день через сервис Ozon Финансы (с комиссией). Для планирования оборотного капитала важно: при FBO деньги замораживаются минимум на 14-21 день с момента отгрузки. Закладывайте запас оборотных средств на 1-2 месяца продаж при выходе на маркетплейс.
Итог: как принять решение
Начните с WIldberries, если ваш товар в категориях одежда, красота, товары для дома. Начните с Ozon, если продаёте электронику, технику или работаете в B2B-сегменте. После достижения стабильного оборота выходите на оба маркетплейса — диверсификация снижает риски зависимости от одной площадки.
Помогаем выйти на Wildberries и Ozon с нуля: от регистрации и оформления карточек до запуска рекламы.