Wildberries — крупнейший маркетплейс в России с 40+ млн покупателей в месяц. Начать продавать может любой ИП или ООО. Разберём весь процесс по шагам.
Шаг 1: Регистрация
Зарегистрируйтесь на партнёрском портале WB (seller.wildberries.ru). Понадобится: ИП/ООО, расчётный счёт, ЭЦП (для некоторых категорий). Регистрация бесплатная.
Шаг 2: Выбор ниши
- Анализируйте спрос через сервисы (MPStats, Moneyplace)
- Избегайте перенасыщенных ниш с демпингом
- Ищите товары с высокой маржинальностью (от 30%)
- Учитывайте сезонность
Шаг 3: Создание карточки товара
- Качественные фото (минимум 5, на белом фоне + инфографика)
- SEO-оптимизированное название (ключевые слова в начале)
- Подробное описание с характеристиками
- Заполнены все атрибуты (цвет, размер, материал)
- Видео товара (увеличивает конверсию на 20%)
Шаг 4: Логистика
- FBO (хранение на складе WB) — проще, но комиссия за хранение
- FBS (продажи со своего склада) — гибче, но нужна своя логистика
- DBS (доставка силами продавца) — для крупногабарита
Шаг 5: Продвижение на WB
- Внутренняя реклама: автокампании, поисковая реклама
- Участие в акциях WB (обязательно для ранжирования)
- Самовыкупы (осторожно, WB отслеживает)
- Отзывы: просите покупателей, отвечайте на каждый
Ошибки новичков
- Плохие фото — главная причина низких продаж
- Неправильное ценообразование (не учли комиссию 15–25%)
- Отсутствие аналитики — продают наугад
- Игнорирование отзывов и вопросов
Хотите выйти на Wildberries с результатом? Оставьте заявку — поможем с оформлением, аналитикой и рекламой.