Wildberries — крупнейший маркетплейс в России с 40+ млн покупателей в месяц. Начать продавать может любой ИП или ООО. Разберём весь процесс по шагам.
Шаг 1: Регистрация
Зарегистрируйтесь на партнёрском портале WB (seller.wildberries.ru). Понадобится: ИП/ООО, расчётный счёт, ЭЦП (для некоторых категорий). Регистрация бесплатная.
Шаг 2: Выбор ниши
- Анализируйте спрос через сервисы (MPStats, Moneyplace)
- Избегайте перенасыщенных ниш с демпингом
- Ищите товары с высокой маржинальностью (от 30%)
- Учитывайте сезонность
Шаг 3: Создание карточки товара
- Качественные фото (минимум 5, на белом фоне + инфографика)
- SEO-оптимизированное название (ключевые слова в начале)
- Подробное описание с характеристиками
- Заполнены все атрибуты (цвет, размер, материал)
- Видео товара (увеличивает конверсию на 20%)
Шаг 4: Логистика
- FBO (хранение на складе WB) — проще, но комиссия за хранение
- FBS (продажи со своего склада) — гибче, но нужна своя логистика
- DBS (доставка силами продавца) — для крупногабарита
Шаг 5: Продвижение на WB
- Внутренняя реклама: автокампании, поисковая реклама
- Участие в акциях WB (обязательно для ранжирования)
- Самовыкупы (осторожно, WB отслеживает)
- Отзывы: просите покупателей, отвечайте на каждый
Ошибки новичков
- Плохие фото — главная причина низких продаж
- Неправильное ценообразование (не учли комиссию 15–25%)
- Отсутствие аналитики — продают наугад
- Игнорирование отзывов и вопросов
Хотите выйти на Wildberries с результатом? Оставьте заявку — поможем с оформлением, аналитикой и рекламой.
Регистрация и выбор схемы работы
Для регистрации на Wildberries нужны ИНН физлица, ИП или ООО. Самозанятые могут работать только с собственной продукцией. Выберите схему поставки: FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе WB, они берут 3% комиссии за хранение плюс логистику. FBS (Fulfillment by Seller) — храните сами, отправляете при заказе. FBO удобнее, но требует больше оборотного капитала. Для старта оптимален FBO: WB берёт товар, и вы не занимаетесь логистикой.
Выбор первых товаров: на что обратить внимание
- Анализ ниши через MPStats или Huntersales: смотрите выручку топ-20 продавцов
- Конкурентность: новичку тяжело заходить в топ с 100+ продавцами по одному артикулу
- Маржинальность с учётом комиссий: комиссия WB 15-25% + логистика + хранение
- Средний чек: товары до 500 руб не дают нормальной прибыли после всех расходов
- Сезонность: начинайте с несезонных товаров, пока не освоитесь
Первые шаги после регистрации
Создайте карточку товара: профессиональные фото на белом фоне, SEO-заголовок с ключевыми словами, подробное описание. Отправьте первую партию на склад WB — минимум 5-10 единиц для теста. Первые 2-4 недели алгоритм Wildberries оценивает новую карточку — в этот период важно получить первые продажи и отзывы. Запустите внутреннюю рекламу WB через аукцион — это ускоряет ранжирование новой карточки.
Типичные ошибки новичков на WB
- Заходить в категорию без анализа конкурентов — деньги заморожены в неликвиде
- Экономить на фото — CTR карточки без профессиональных фото в 2-3 раза ниже
- Игнорировать ценовую конкуренцию — WB продвигает карточки с лучшей ценой
- Не отвечать на отзывы — негатив без ответа убивает карточку
Поможем запустить продажи на Wildberries: от выбора товара до первых заказов.