На маркетплейсе карточка товара — ваш единственный продавец. Нет консультанта, нет возможности «допродать» лично. Всё решают: фото, текст, цена. Вот чек-лист идеальной карточки.
Фото и визуал
- Главное фото: товар на белом фоне, крупный план
- Инфографика: преимущества, размеры, комплектация
- Фото в контексте: товар в использовании
- Детальные фото: текстура, швы, замки, детали
- Видео: распаковка или демонстрация (30–60 сек)
- Минимум 5 фото, оптимально 7–10
Название и SEO
- Начинайте с основного ключевого слова
- Включите: тип товара + бренд + ключевая характеристика
- Не спамьте — пишите для людей, а не для робота
- Пример: «Кроссовки мужские летние сетка / Кеды спортивные для бега»
Описание
- Первые 2 строки — самые важные (видны без раскрытия)
- Структура: что это → для кого → преимущества → материал/состав
- Ключевые слова — естественно в текст
- Без воды: конкретика, цифры, факты
Характеристики
Заполняйте ВСЕ доступные поля. Характеристики = фильтры поиска. Если не заполнено — товар не найдут по фильтру.
Цена и скидки
- Учитывайте комиссию площадки (15–25%)
- Ставьте зачёркнутую цену — визуально скидка продаёт
- Участвуйте в акциях — это влияет на ранжирование
Нужна помощь с оформлением карточек? Оставьте заявку — создадим продающие карточки с инфографикой.
Фотографии: главный фактор конверсии карточки
Качественные фото увеличивают конверсию карточки в 2-3 раза. Главное фото должно показывать товар на белом фоне без лишних элементов — таковы требования Wildberries и Ozon. Дополнительные фото: товар в использовании, детали и текстура, размерная линейка, 360-градусный обзор, упаковка. Инфографика на фото — цифры, ключевые характеристики крупным шрифтом — повышает CTR в поиске маркетплейса. Видео до 30 секунд добавляет к конверсии ещё 15-25%.
SEO-оптимизация заголовка и описания
- Заголовок: бренд + тип товара + ключевые характеристики (цвет, размер, материал)
- Максимум 100-120 символов для заголовка — остальное обрезается в поиске
- Описание: 1000-2000 символов с ключевыми запросами в первых 200 символах
- Характеристики: заполните ВСЕ поля — влияют на попадание в фильтры
- Ключевые слова: используйте синонимы и разговорные формулировки
- Rich-контент (A+ контент): брендированное оформление доступно на Ozon для сертифицированных продавцов
Цены и рейтинг: как не потерять позиции
Алгоритмы маркетплейсов учитывают конкурентность цены внутри категории. Мониторьте цены конкурентов еженедельно и корректируйте свои. Рейтинг карточки строится из оценок покупателей, процента выкупа, скорости доставки и наличия на складе. Карточка с рейтингом ниже 4.5 теряет позиции. Работа с отзывами — ответы на все негативные в течение 24 часов — критична для удержания рейтинга.
Частые ошибки при оформлении
- Фото на цветном или перегруженном фоне — алгоритм снижает показы
- Заголовок без ключевых характеристик: нет цвета, размера, материала
- Описание скопировано у конкурентов — дублирующийся контент штрафуется
- Не заполнены все поля характеристик — карточка не попадает в фильтры
Оптимизируем карточки товаров для Wildberries и Ozon — рост позиций и конверсии за 2-3 недели.