Продвижение на Авито складывается из двух частей: деньги, которые вы платите самому Авито за размещение и показы, и оплата специалиста, если вы не ведёте аккаунт сами. Единого прайса у Авито нет: цена услуг зависит от категории, региона и параметров объявления. Поэтому ниже — не таблица «сколько стоит всё», а ориентиры с источниками и способ посчитать бюджет под свою нишу.
Из чего складывается бюджет
- Размещение. В части категорий объявления платные или работают по тарифам для бизнеса.
- Услуги продвижения: больше просмотров, выделение цветом, XL-объявление.
- Оплата за просмотры или целевые действия — в категориях, где Авито перевёл продавцов на такую модель.
- Работа авитолога или агентства: настройка, тексты, фото, ведение и отчёты.
Сколько стоят платные услуги Авито
Пример цен из разбора сервиса PromoPult на vc.ru (январь; PromoPult сам продаёт инструменты для рекламы): пакеты «до 10 раз больше просмотров» — 199 ₽ за день, «до 5 раз» — 119 ₽, «до 2 раз» — 59 ₽. Для раздела «Товары», где продвижение работает по оплате за просмотры, там же указаны минимальный аванс 600 ₽ и цена просмотра от 10 копеек; ставка зависит от категории и региона, в других разделах условия свои.
В 2023 году Авито запустило ещё один вариант — продвижение с дневным бюджетом и прогнозом просмотров. В анонсе в официальном блоге Авито приведён пример: дневной бюджет 200 ₽ на 10 дней — итого 2 000 ₽. По словам директора по монетизации Ивана Зимина, новый алгоритм «на 10 % эффективнее прошлых услуг». Это сравнение со старыми пакетами, а не с объявлениями без продвижения.
Точную цену для своей категории и города смотрите в личном кабинете Авито при подключении услуги: цифры из статей — только порядок величин.
Сколько стоит авитолог
- Разовые работы на Profi.ru (Москва): продвижение — от 3 000 до 26 160 ₽ за услугу, аудит аккаунта — от 1 760 ₽.
- Ежемесячное ведение: частный авитолог — 15 000–30 000 ₽ в месяц, агентство — 35 000–80 000 ₽. Это ориентиры из поста-рейтинга агентств на vc.ru (обновлён в апреле 2026): автор пишет как заказчик, но пост заканчивается рекламным предложением, так что это мнение, а не исследование.
- Рекламный бюджет сверху — по той же оценке 20 000–100 000 ₽ в месяц в зависимости от ниши и региона.
Важно: оплата работы специалиста и бюджет на Авито — разные деньги. Если в предложении одна цифра «за всё», уточните, сколько из неё уходит площадке.
Как посчитать, окупится ли продвижение
Ориентироваться стоит не на цену просмотра, а на цену контакта — звонка или сообщения от покупателя. Формула простая:
- Цена контакта = расходы на Авито за период ÷ число контактов за тот же период.
- Цена продажи = цена контакта ÷ доля контактов, которые купили.
- Продвижение окупается, если цена продажи меньше вашей прибыли с одной продажи.
Пример расчёта с условными цифрами: за месяц потрачено 10 000 ₽ на услуги Авито, пришло 50 контактов — контакт стоит 200 ₽. Покупает каждый пятый — продажа обходится в 1 000 ₽. Если прибыль с продажи 3 000 ₽, продвижение окупается; если 800 ₽ — нет, и увеличивать бюджет бессмысленно.
Когда платить за продвижение рано
Платные услуги умножают просмотры, а не продажи. Если объявление плохо продаёт без продвижения, после оплаты оно соберёт больше просмотров, но доля покупателей не вырастет — и каждый контакт обойдётся дорого. Сначала стоит проверить базу:
- Фото: первое фото видно в поиске, по нему решают, открывать ли объявление.
- Цена указана и сопоставима с конкурентами в выдаче.
- Заголовок содержит то, что ищут: название товара, модель, ключевую характеристику.
- Скорость ответа: по нашему опыту, покупатель на Авито часто пишет нескольким продавцам сразу и выбирает того, кто ответил первым.
Конкуренция за покупателя растёт. По словам руководителя направления в Авито (февраль 2026), в 2025 году число продавцов, использующих платное продвижение, выросло на 69 % за год, а 72 млн пользователей в месяц приходят на площадку с намерением совершить сделку. По нашему опыту, объявление без подготовки в такой выдаче проигрывает даже с оплаченными просмотрами.
Что спросить у авитолога до договора
- Какую цену контакта вы считаете целевой для моей ниши и как будете её отслеживать?
- Что будет в еженедельном отчёте: расходы, просмотры, контакты, цена контакта?
- Аккаунт остаётся моим, а у вас — только доступ сотрудника?
- Сколько из суммы — оплата вашей работы, а сколько — бюджет на Авито?
- Какой минимальный срок договора и что будет, если результата нет через месяц?
Продвижение на Авито в PRAVDA ADS
Мы ведём Авито вместе с Wildberries, OZON и Яндекс Маркетом — от 50 000 ₽ в месяц. В работу входят аудит объявлений, тексты под поиск площадки, фото и инфографика, настройка платного продвижения и еженедельный отчёт с цифрами. Если сначала нужно понять, что не так с текущими объявлениями, начните с аудита — от 30 000 ₽.
На Авито платят за внимание, а продаёт скорость и честное объявление. Сначала добейтесь, чтобы объявление продавало без продвижения, — тогда каждый рубль на просмотры будет приносить контакты, а не просто цифры в кабинете.