Перейти к контенту
+7 (993) 250-29-62

Wildberries​ vs Ozon

Два крупнейших маркетплейса России закрывают большую часть онлайн-торговли, но устроены по-разному: аудитория, комиссии, рекламные инструменты и требования к продавцу заметно отличаются. Разбираем по критериям, которые влияют на юнит-экономику продавца.

Сравнение по критериям
Аудитория и трафик
WildberriesКрупнейшая аудитория, сильна в одежде и товарах для дома
OzonАудитория меньше, но платёжеспособнее; сильны электроника и бренды
Порог входа для нового продавца
WildberriesРегистрация с гарантийным взносом, быстрый старт
OzonРегистрация бесплатная, но строже к документам и сертификатам
Комиссии и логистика
Wildberries✓Комиссии по категориям ~10–25%, дешёвая логистика FBO
OzonКомиссии сопоставимы, логистика чуть дороже, но прозрачнее тарифицируется
Рекламные инструменты
WildberriesАукцион выдачи и карточек; инструменты простые, конкуренция за ставки высокая
Ozon✓Трафареты, продвижение в поиске, медийка: инструментов больше и таргетинг тоньше
Аналитика для продавца
WildberriesБазовая встроенная, для глубины нужны сторонние сервисы
Ozon✓Развитая нативная аналитика: воронки, конверсии, позиции
Конкуренция в массовых нишах
WildberriesОчень высокая, демпинг в одежде и FMCG
Ozon✓Высокая, но в ряде категорий заметно свободнее
Работа с ценой
WildberriesПлатформа агрессивно стимулирует скидки и акции
Ozon✓Акции тоже важны, но контроль цены у продавца чуть больше
Скорость оборота для новинок
Wildberries✓Быстрый разгон карточки при правильном SEO и выкупах
OzonРазгон медленнее, но позиции стабильнее после набора рейтинга
Итог

«Wildberries выигрывает объёмом: максимальная аудитория, быстрый разгон карточек, но жёсткая ценовая конкуренция и постоянные акции. Ozon выигрывает управляемостью: лучше аналитика и рекламные инструменты, платёжеспособнее аудитория, спокойнее конкуренция в ряде ниш. Для большинства товарных бизнесов работает такая стратегия: стартовать на одной площадке, отладить юнит-экономику и выйти на вторую. Мультиплатформенность снижает зависимость от правил одного маркетплейса.»

Выбирайте

Wildberries

  • —Товары массового спроса: одежда, дом, FMCG
  • —Готовность играть в акции и управлять ценой
  • —Нужен быстрый оборот и максимальный охват
  • —Низкая себестоимость позволяет демпинговать
Выбирайте

Ozon

  • —Электроника, бренды, товары со средним чеком выше
  • —Важна глубокая аналитика и управляемая реклама
  • —Хотите стабильные позиции без ценовых войн
  • —Есть полный пакет документов и сертификатов
Нужна помощь с выбором

Маркетплейсы

от 50 000 ₽/⁠мес

Выводим товары на Авито, Wildberries, OZON и Яндекс Маркет.

Подробнее об услуге

Скажем, сколько это будет стоить.

Оставьте заявку. Обычно отвечаем в течение 30 минут в рабочее время. Обсудим проект и бесплатно назовём примерную стоимость и срок.

Никитаоснователь PRAVDA ADS

Офис: ул. Коммунистическая, 35, Саранск · Пн–Пт 09:00–18:00

Материал носит информационный характер и основан на публично доступных данных. Упоминание сторонних сервисов и торговых марок не является их рекламой или антирекламой. Сравнение отражает субъективную оценку автора на дату публикации и может не учитывать актуальные обновления продуктов.