Маркетинг для B2B-компаний
Реклама и сайт для продаж компаниям, CRM для длинных сделок.
Что важно для B2B-компаний.
Компании покупают иначе, чем частные лица: сделка длится дольше, решение принимают несколько человек, а ошибка в выборе поставщика стоит дорого. Поэтому строим маркетинг под ваш процесс продаж: от «не знаю о вас» до «готов подписать договор».
- Длинный цикл сделки (от 2 недель до 6 месяцев)
- Решение принимают несколько человек
- Высокий средний чек, каждый клиент на счету
- Выбирают того, кто знает дело и кому доверяют
Что делаем для B2B-компаний.
Компании начинают поиск с вопросов: «как», «что выбрать», «сравнение». Полезные статьи приводят тех, кто принимает решение, ещё до того, как они начали выбирать поставщика.
Кампании только по запросам, с которыми ищут поставщика. Минус-слова и корректировки отсекают частных покупателей, чтобы бюджет шёл на компании.
Кейсы с цифрами, список клиентов, команда, сертификаты. Клиент понимает, можно ли вам доверять, ещё до звонка.
Письма клиенту уходят сами, менеджеры получают напоминания, видно, какие сделки застряли и почему клиенты отказываются.
Частые вопросы о работе.
- Как привлечь корпоративных клиентов через интернет?
- В B2B лучше всего работают SEO по вопросам клиентов (статьи, кейсы, руководства), Яндекс.Директ по запросам, с которыми ищут поставщика, и ВКонтакте. Компании выбирают тех, кто знает дело и кому доверяют, а не тех, кто громче рекламируется.
- Как вы работаете с длинным циклом сделки?
- Настраиваем рекламу на тех, кто уже был на сайте, серии писем и полезные материалы. Клиент регулярно видит вас и к моменту решения уже считает вас знатоком своего дела.
Скажем, сколько это будет стоить.
Оставьте заявку. Обычно отвечаем в течение 30 минут в рабочее время. Обсудим проект и бесплатно назовём примерную стоимость и срок.
Офис: ул. Коммунистическая, 35, Саранск · Пн–Пт 09:00–18:00