Маркетинг для B2B-компаний
Генерируем квалифицированные корпоративные заявки — не просто клики.
Особенности b2b-компании.
B2B-маркетинг принципиально отличается от B2C: цикл сделки длиннее, решений принимается несколько человек, цена ошибки выбора поставщика высока. Мы строим маркетинг под реальный процесс продаж: помогаем клиенту пройти весь путь от «не знаю о вас» до «готов подписать договор».
- Длинный цикл сделки (от 2 недель до 6 месяцев)
- Несколько ЛПР в цепочке принятия решений
- Высокий средний чек и ценность клиента
- Решение принимается на основе экспертизы и доверия
Что работает для b2b-компании.
В B2B поиск начинается с информационных запросов: «как», «что выбрать», «сравнение». Экспертный контент привлекает ЛПР до того, как они начали выбирать поставщика.
Точечные кампании по коммерческим B2B-запросам. Исключаем нецелевую аудиторию через минус-слова и корректировки — платим только за бизнес-аудиторию.
Кейсы с цифрами, список клиентов, команда, сертификаты — всё, что закрывает вопрос «можно ли вам доверять» ещё до звонка.
Воронка под длинный цикл: автоматические follow-up письма, напоминания менеджерам, отслеживание «застрявших» сделок и причин отказов.
Что получают клиенты.
Частые вопросы о работе.
- Как привлечь корпоративных клиентов через интернет?
- В B2B лучше всего работают SEO по информационным запросам (статьи, кейсы, гайды), Яндекс.Директ по коммерческим запросам и LinkedIn/VK для нетворкинга. Ключ — экспертность и доверие, а не агрессивная реклама.
- Как вы работаете с длинным циклом сделки?
- Настраиваем ретаргетинг, email-последовательности и контентную воронку: потенциальный клиент регулярно видит полезные материалы от вас и к моменту принятия решения уже считает вас экспертом.
Давайте
поговорим о задаче.
Оставьте заявку — свяжемся в течение 30 минут в рабочее время, обсудим проект и пришлём первичную оценку бесплатно.